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网上开服装店第4个月接到1张160多万的订单

发布时间:2021-02-01 11:58:39 阅读: 来源:燃烧器厂家

本文作者:伊品莎

???2011年?8月17日,终于把这个160多万的订单的最后一批货都发了出去。和大家分享一些我个人接触网络销售以来的感受,类似《大话西游》。

????4月份在网上开了个店,上传了些夏装的款式。到目前为止,在之前那个店里直接支付的订单,一共才40件,少得可怜。也许是我家东西风格比较独特的问题,也许是网站里针对的是零售店主买家的问题。

????曾经也为这个迷茫过,但可慰的是后来在上面找到了近10个全店铺我的货的服装店老板。所以觉得这网络,这个网站,是非常奇妙的一个东西。天南海北各不相识,就这样发生了买卖。

????然后,在7月份,发生了一件更奇妙的事情。让我对网路又有了新的认识和信心。

????7月初的某个早上,很早, 6:30多(其实这对开档口的人来说,已不算早了),接到一个国外的电话,不过是个中国人打过来的。互相介绍后,发现居然是老乡,他们村跟我们村是挨着的,他现在已经移民到澳大利亚了。因为中国的服装在国外是出了名的物美价廉,所以他经常帮他澳大利亚的朋友或者客户代购服装或者找厂下单。这次他的一个客户看中我们家的款式,所以请他联系我们详细了解。

????外单,我之前是接得比较多了,加上他是我的老乡,所以这次谈起来也挺顺利,没有什么好担心的。反反复复地电话沟通,准备图片和报价单,然后发样衣过去给他们,谈好版型与加工费的问题,这些都跟往常类似。唯一不同的,是这次谈到过来实地考察时,他们非常地爽快。好像没有什么顾虑。要是在以前,叫国外的客户坐十个小时的飞机过来实地考察,是比较费心的一件事情,因为他们来来回回的时间、费用还有手续都是非常复杂的,如果确定过来考察你了,那基本上是因为他已经有80%信任你了,而这个单也就是八九不离十了的。前期这80%的信任的建立,有很多方法和因素,比如你的图片拍摄啊,你打电话的技巧等等。而这一次,还因为我之前花了一些心思在网上,晒了档口晒了厂,还参加了几次拼货活动,这些都十分真实地展现和保存在了网络上。他们愿意来,估计他们是已经从侧面了解清楚了这些情况。

????最后,客户7月28号来的中国,一共3个人,他们目标很明确,一下飞机就联系上了我。而我6点就到白云机场接他们的飞机,安排酒店给他们休息吃饭,然后我又马上赶回档口忙到十三行下班关档了,马上带了货去酒店让他们开始看货。第二天带他们考察工厂,用自己的实力工厂和产品品质吸引住他们。

????这个客户,28号下午在酒店看了我们的货之后,夏装订了18000多件,87万多。到工厂又订了秋装将近1万件,76万多。共160多万。他辐射的范围是澳大利亚和新西兰,以第一次订货的量来估计,如果我们的第一批货,让在他的市场反馈良好的话,以后每个季度产生的交易金额保守可以达到150万元。我们8月1号给他们发的第一批货,接下来每3天发一次货,最后一批17号发完的。发完之后,人都轻松了许多。目前有他的新的订单还在工厂生产。

????我有个伙计是第一次接外单,虽然单大,但这整批货跑下来,也真够累人的。他感叹说:“你说吧,就为了这么一堆货,三个外国佬,愿意来回坐18个小时的飞机;我们这几个人,将近折腾了1个月时间。这批货出出去了,我们进账160万,他们再卖出去了,可以也赚160万。如果我们没找到渠道卖出去,或者他们拿过去卖不出去。这一堆货,摆在那里就不是160万,而是一堆垃圾了。所以货啊,还是靠卖的。”

????但怎么才能把货卖出去呢?最近很多身边的朋友都在讨论网络营销,尝试网络营销,很多人天天思考着网络营销网络营销,想方设法研究方案研究数据,归根到底,他们都是在把网络当作一个广告场来对待。这样来做,我个人觉得实在是太功利,也会因此落入俗流,成为一个发帖或者广告工具,没有浮出水面之日。好的网站,自有其独特的商业氛围,如果她足够大气足够包容,那她本身其实就是一个小社会。在里面混,最重要的不是怎样发足够多的广告,而是应该考虑一下怎样在这个社会里交朋结友,怎样建立自己的人脉和信用口碑,甚至怎样成为这个社会里的主角。这样你才能被这个圈子里的人都记住,同时更容易获得别人的信任。当你把这些都建立起来了,那这个社会里面所蕴藏的机会,真的不是你可以以量去估算的。这样的做法,个人觉得比任何营销都有效果,所谓的无招生有招。而且,自己也会过得更开心一些。

????网络营销,如果你够醒目,肯钻研里面的门道,一分钱推广费不花,照样能做起来。

????最后想大话一下的:

????服装的价值:再好的服装摆在那里,卖得掉就是160多万,卖不掉就是一堆垃圾。

????服装电子商务:再好的平台摆在那里,你如果只看到她的其中一面的价值,那就注定只有失望,而你怎么做都做不起来。

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