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多位业界人士称饥饿营销是小米的秘密武器

发布时间:2020-02-11 04:38:21 阅读: 来源:燃烧器厂家

对于近日开放购买后小米手机3小时内售罄,按小米总裁林斌的说法,“小米手机的火爆程度超出了我

目前,联通版小米手机已正式对外发布,让这个“话题之王”又多了一份谈资。对于一直伴随着小米手机的“饥饿营销说”,虽被小米否认,但IT商业新闻网在采访多位业界人士后,多数人都认为,小米手机的成功,其团队的饥饿营销战术功不可没。现将这些观点汇总如下:

记者在采访飞象网总裁项立刚时,他表示,小米手机停售可能存在两个原因。第一,小米手机产能有限,没有供货能力。第二,可能存在“饥饿营销”。项立刚表示:“小米手机如果不在销售方面加以控制,大量的供应,那么消费者会逐渐对小米手机失去兴趣。”

项立刚表示,小米手机或许没有雇佣几万名“水军”,但肯定会做一些产品推广。从营销角度来讲,雇“水军”也是一种变相广告形式。

“我不认为小米手机十万库存售罄,如果售罄,可能是一个概念:即是联通把货拿走了,小米手机自己的营销渠道暂时缺货。而并不是直接到了消费者手里”。产经观察家曾高飞在接受IT商业新闻网记者采访时认为,小米手机的饥饿营销法,并非真正进入饥饿状态,而是营造一种被饥饿假象,如果小米手机真售出了那么多,我们身边应该有人使用小米手机,但到目前,我没有看到我身边的朋友在使用小米手机。

曾高飞表示,小米手机的成功之处,在于网络炒作的成功。而并非其手机本身的成功。小米手机的考验在于规模销售以后,如果手机质量和应用没有卓越之处,售得越多,危机越大。

新开发创投副总经理郭海涛对记者表示,小米手机此举完全是品牌的营销运作,这是在玩“饥饿营销”,中国手机制造商在营销方面没什么新意,小米手机此举是效仿苹果的做法。郭海涛认为小米手机虽然不能同苹果相比,但是作为国产手机还是有一些优势的,比如其较高的硬件配置,所以,小米手机还是有一定吸引力。

有消息说小米雇佣几万“水军”覆盖全国所有网络进行舆情控制,郭海涛表示:“几万‘水军’有些夸大,但小米手机肯定会用一些营销手段的,炒作的方法有很多种,雇‘水军’也是一种方法,小米手机为提高品牌知名度,雇‘水军’也有可能。”

业内资深分析人士孙永杰在接受IT商业新闻网记者采访时认为,在国外网站上小米手机的评价你还是很高的。“国外Engadget网站对小米手机和几种国外手机相比较做出了不错的评价,我认为国外媒体这样报道还是有一定道理的。”孙永杰表示,小米手机是国产手机,其宣传做的很好,知名度也在逐步提升。

当对于雷军所说小米手机不做广告,完全是口碑相传,孙永杰表示不赞同这个说法。孙永杰说:“不做硬广告,它可以做软广告,小米手机完全不做广告是不可能的,它可以找人做宣传,在媒体做一些软广告。”

赛诺市场研究公司高级分析师孟晓川告诉记者,“据统计,现在手机线上销售渠道(销量仅占总体的2%)一直都不是主流渠道,而小米手机基本上已经同联通达成了协议,联通已经为小米手机制定了相应的套餐。除运营商外,爱施德已经成为联通小米手机的代理商,其第三事业部负责小米手机的业务。小米手机如果线上销售做的火爆,为何还要同运营商、代理商合作?如果其线上渠道做的好,何必要走传统渠道?所以说,小米手机此举是在进行市场炒作。”

“20号左右双方会有一个发布会,联合推出联通版定制小米手机,具体合约计划也会一并宣布。”知情人士称。

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